向弗雷泽·史密斯致敬

最近，我听到我的一位导师弗雷泽·史密斯(Fraser Smith)去世的消息，感到很难过。实际上，当我听到这个消息时，我刚刚录制完关于他的经典策略——史密斯策略的第一个视频。

我第一次见到弗雷泽是10年前在渥太华的CFP会议上，当时他是演讲嘉宾。他是一个脚踏实地、平易近人的演讲者，这与所有典型的西装革履的金融演讲者截然不同。我立即被他的聪明想法所打动，这对许多努力为退休储蓄的加拿大人来说是多么大的好处。

我们的客户经常发现，他们的退休计划是困难的，因为这往往是他们现在的生活方式和他们退休后的生活方式之间的权衡。能够用他们的房屋资产而不是他们的现金流进行投资是一个伟大的想法。这是一个“简单、优雅”的策略，还有一些很酷的附加功能，比如将利息资本化。

他的演讲是我旅程的开始。我很快就发现它的实现有点棘手。弗雷泽大方地就哪种抵押贷款最有效的问题交换了意见。我们讨论了各自与不同银行的会面。我们开始做史密斯策略研讨会，研究所有的税收问题，了解谁适合谁不适合，不断研究更好的方法，并制定了7种不同的史密斯策略。一切都始于弗雷泽的那次谈话。

在一次多伦多演讲之旅中，我和他共进了很长时间的午餐，他给我讲了他的故事。他的事业涉猎广泛而有趣。他注意到抵押贷款对美国人是免税的，而一些富有的加拿大人能够做到这一点，由此得到了史密斯策略的想法。他启发了一位信用合作社的首席执行官，创造了一种每月手动进行所有调整的抵押贷款(在80年代还不存在可赎回的抵押贷款)。驱使他的是他的愿望，“给每个加拿大抵押贷款持有者机会使他们的抵押贷款利息免税。”

弗雷泽总是非常开放和慷慨地分享他的知识。他有一种直接的、常识性的思维方式，这对我是一个巨大的启发。他的策略给我们许多客户的生活带来了巨大的改变。我们很感激他。

我们会让他的名字流传下去。

艾德